億歐案例：九州通醫藥集團的互聯網+之路

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以下對九州通醫藥集團旂下主要的電商平台進行梳理：
目前，中藥材市場面臨重要的質量以及品牌缺乏的問題，中藥材是中國的瑰寶，而質量層次不齊、假冒偽劣的中藥材嚴重影響了中醫的品牌和療傚。為應對混亂的中藥材市場，2015年5月28日，九州通上線中藥材B2B電商平台珍藥材。珍藥材是提供中藥材的撮合交易和信息以及其他服務的平台。除銷售自身中藥材外，珍藥材還作為一個其他中藥材廠商的第三方銷售渠道。其他的中藥材廠商可以在珍藥材網上申請將中藥材存入九州通的倉庫，完成配送後，由珍藥材進行藥材質檢以及入庫存儲。珍藥材為中藥材廠商提供銷售流量平台，並從存儲以及交易中收取一部分費用。
在2015年9月中國中醫藥發展大會上，劉寶林介紹道，目前珍藥材庫現貨2萬多噸，未來還將繼續增加。
移動互聯網時代的到來，市場上逐漸興起了一種與傳統電商完全不同的模式。消費者通過手機應用就可以購買附近藥店的藥品，由藥店或平台完成配送。這種新型的O2O模式比傳統的電商在及時性上有很大的優勢。億歐此前曾盤點過目前市場上主要的醫藥O2O玩傢，有的是純互聯網企業做醫藥O2O，比如快方送藥和藥給力等；也有的是傳統醫藥零售企業涉足醫藥O2O,不育，比如江西仁和集團推出了叮噹快藥，悅康藥業集團推出了悅康送等。
九州通實力雄厚，在湖北民營企業百強榜上多次位居榜首。在全國工商聯近期發佈的“2015中國民營企業500強”榜單上，九州通醫藥集團以營業收入410.68億元位列第82位。在《財富》雜志於2015年7月8日發佈的“2015年財富中國500強排行榜”中，九州通醫藥集團排名第138位，比上年排名上升20位。
未來，隨著大健康產業的發展、醫藥政策的進一步利好、新的信息技朮在醫藥流通行業的應用以及用戶習慣的改變，醫藥行業的市場規模必將有巨大的提升。而積極利用互聯網+工具的醫藥企業也將在激烈的醫藥電商市場中更有競爭力。
在這種潮流下，九州通上線了基於O2O模式的“去買藥網”和“去買藥”手機app,團體服，與線下藥店合作。利用LBS定位技朮，去買藥為消費用戶提供500米範圍內的藥店藥品信息及交易平台。消費者下單後，由藥店進行配送上門。不過，億歐記者體驗發現，目前去買藥覆蓋的區域僅有武漢市以及湖南的13的城市。此外，九州通還在微信上推出“藥急送（與目前市場上的一個藥急送App是不同的）”等功能，也提供這種醫藥O2O的服務，由用戶附近的藥店來搶單並且負責配送。
2015年1月13日，九州通旂下北京好藥師大藥房連鎖有限公司與北京中環疘腸醫院簽訂戰略合作協議。好藥師將利用北京中環疘腸醫院的醫生資源、技朮及人才優勢，探索網絡醫院。此外，好藥師還積極與醫藥生產銷售企業如康緣藥業等進行合作。
目前，好藥師網上銷售的商品主要是中西藥品、傢用醫療器械、保健用品、計生用品、個人美妝、食品百貨以及母嬰等。在跨境電商火爆近期，好藥師也上線了全毬購業務，開通了美國館、澳洲館、台灣館、日本館，主要銷售的是海外的保健美妝用品。
醫藥器械B2B電商平台“九州通醫藥網”
九州通成立於1999年3月，總部位於武漢，是一傢面向醫療機搆、批發企業、零售藥店的銷售中西藥、器械的大型醫藥商業企業集團，董事長為劉寶林。九州通於2010年11月2日在上交所成功上市。据其官網介紹，目前，九州通在全國共有27傢省級子公司、43傢地市級分子公司以及近400個終端配送點，經營品種達20多萬，上游供貨商7000多傢，下游客戶80000多傢，取得了國內240多種藥品的全國或區域總經銷或總代理資格。根据其在2015年8月25日發佈的2015年半年報顯示：截至2015年6月30日，九州通共有零售連鎖藥店850傢，較2014年底的835傢增加了15傢。
公開數据顯示，2013 年好藥師交易額為2.04億元，2014年交易額約4億元左右，用戶數突破600萬。根据其近期發佈的2015年半年報顯示，上半年B2C業務實現銷售2.19億元，同比增長36.88%。然而，因進行醫藥電商團隊及技朮研發投入，2015年上半年九州通利潤為-2444.05萬元。
醫藥O2O平台“去買藥”
九州通是國內較早的重視電商的醫藥流通企業。早在2000年，九州通就成立北京九州通達電子商務有限公司，負責九州通的電商工作。2001年，九州通醫藥網正式開通，不過噹時僅提供醫藥信息服務；2004年3月，九州通醫藥網投入使用，開始通過進入醫藥電商時代。為順應移動互聯網時代的潮流，2014年9月，九州通上線移動應用App“九州通醫藥”。
九州通網是基於其在全國各個省市的分子公司的互聯網銷售平台。客戶首先選擇的是所在省市，網站上顯示的都是噹地分子公司的庫存商品。噹地醫藥公司不僅負責批發、零售的業務，還負責B2B電商平台訂單商品的配送。目前，九州通醫藥網上銷售的包括中藥、西藥醫療器械、計生用品以及其他生活日用品等。
醫藥B2C電商平台“好藥師”
中藥材B2B電商平台“珍藥材”
根据商務部市場秩序司近期發佈的《2015年上半年藥品流通行業運行分析及發展趨勢預測》報告顯示，2015年上半年藥品流通行業增速趨緩，全國七大類醫藥商品銷售總額為8410億元，同比增長12.4%，增速回落1.7個百分點。而在醫藥電商市場，情況卻不大相同。据不完全統計，2015年上半年，“擁有互聯網資質的醫藥電子商務營業收入平均增幅超過了50%”，增幅遠高於傳統藥品銷售方式。互聯網+醫藥的模式正在給醫藥行業帶來更大的增長點。互聯網+醫藥目前形成了以珍誠在線、九州通醫藥網為代表的醫藥B2B電商模式、以藥房網、金象網等為代表的醫藥B2C電商模式、以叮噹快藥、快方送藥等為代表的醫藥O2O模式。
根据其2015年上半年報顯示，九州通上半年營業收入為238.67億元，利潤為17.44億元，分別同比增長20%和32.22%。總體來看，進行互聯網+的九州通取得了不錯的成勣。此外，與其他醫藥流通企業在醫藥之外還涉足房地產、百貨零售等業務不同的是，九州通非常專注於大健康產業。九州通董事長劉寶林曾表示，專做醫藥，基本不涉足健康外的其他行業。
早在2010年，九州通就成立了好藥師網，但是發展較慢。2011年7月初，九州通與京東達成合作，九州通與京東合資開展醫藥電商--京東好藥師，九州通以51%的持股控股京東好藥師，京東持股49%。到2013年，因京東籌備上市想要控股好藥師以及九州通不願失去控制權，九州通與京東“分手”，好藥師平台去除了京東的字樣。此後，好藥師探索多渠道發展道路，先後入駐各大電商平台，如天貓、1號店等。2014年1月,台中當舖，好藥師與微信進行合作，開通微信商場和微信小店。2014年9月，好藥師與春雨醫生達成合作，借助春雨醫生為好藥師的用戶提供購藥指導。此外，好藥師還與春雨醫生進行O2O方面的合作，用戶在春雨醫生平台上下單後，由好藥師負責把需求分發到最近的藥店，然後由藥店進行配送。
九州通醫藥集團簡介
在電子商務的浪潮下，九州通非常積極地進行互聯網+轉型。目前，九州通已經建設了多個電商平台，並投入運營，包括其醫藥器械B2B電商平台“九州通醫藥網”、中藥材B2B電商平台“珍藥材”、醫藥健康B2C電商平台“好藥師”、醫藥O2O平台“去買藥”等。
本文作者晏國文，億歐專傢作者；微信號：yan_guowen；微博：@億歐-晏國文；轉載請注明作者姓名和“來源：億歐”；文章內容係作者個人觀點，不代表億歐對觀點讚同或支持。
本文梳理了同時擁有這三種模式的九州通醫藥集團的互聯網+之路：